你有没有这样的困惑,每次想要努力奋斗却又疲惫不堪无法坚持?

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前两天遇到一位来店咨询的顾客,一上门就径直往里面课室走去,一边走一边问:“你们都有什么课啊?有没有高温啊那些高级瑜伽课?”

两年多之前,我是一个大胖子,还记得刚开始来培训学校代课那会儿,我肚腩凸起的非常明显,不知道的学员都以为我刚生完孩子。

近年来,随着瑜伽行业的迅速发展,瑜伽馆也越开越多,但是因为经营思路、地域限制和经验的欠缺,赚钱的瑜伽馆并不占多数。

我以为自己听错了,就又问了一次。

我刚开始并不以为意,直到有一天,写字楼的电梯出了故障,当时我们的培训教室在14楼,我只好硬着头皮爬楼,一边爬一边歇息,渐渐感到体力不支,喘气喘的厉害,到了教室过了好久都没有缓过劲来。

瑜伽经营者开始逐渐通过实践和探索,寻找合理的盈利模式,引进不同的产品对客户进行分层营销。而私教作为其中的一个黄金赢利点也越来越受到馆主的关注,因为相对于普通团课而言,私教单价高,一个客户一次成单可能远高于普通会员好几倍的价值。

她说:“就是高级瑜伽课,就是高温啊,空中瑜伽那些。”

我第一次意识到自己真的要减肥了。

但是,作为瑜伽馆主,应该冷静的看待这个问题,因为任何的产品都不是适合每一个瑜伽馆,也不是适合于每一个瑜伽消费人群。所以,今天和大家一起来探讨:瑜伽私教的开发。

然后她还问:“练瑜伽都有什么好处啊?”

不是为了别人,而是为了我自己的健康。

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我啼笑皆非。

一、不要对抗自己的潜意识,找一件自己愿意尝试的事情。

一、什么是瑜伽私教及其特点?

大姐!你为什么么会对一个什么好处都不知道的事情感兴趣呢?

我是个不喜欢剧烈运动的人,所以我想要找一项既能健身同时又能让人安静下来的运动,于是在父亲的提议下,我找到了一家专业瑜伽馆,花钱办了一张会员卡。

说到瑜伽私教,首先要确定好这个概念以及观察它的特点。先来说概念:顾名思义,瑜伽私教就是针对于瑜伽练习人群采用1对1或者1对2的瑜伽教学模式。它的特点有以下几个方面:

对这种没有练习经验却又很有自己见解的人,解释是一件很费力又不讨好的事,想来想去,就计划写这么一篇来为想要练习瑜伽又不知道瑜伽是什么的亲们扫扫盲。

我并没有特别规划我的减肥计划,因为从事培训行业,我的作息时间和一般的上班族有所不同,周末是我非常忙碌的时候,而周一至周五正好有两个白天没课,上午在家备课,下午正好可以去瑜伽馆上一节课,在时间上来说是可行的。

1、课程更具有针对性。相对于普通团课,瑜伽私教更注重于针对单个人的精细化教学。从学员的实际情况出发,制定专门针对个人的课程计划,以求达到更好的练习效果。

初学者常见认知误区

于是我就保持一周两到三次的上课频率,也没有像很多人那样买台电子秤放家里,因为我自己并不是很喜欢压力状态。我是内心驱动的人,只要我喜欢,就一定能够坚持下来。

2、消费人群的消费目的明确。不管是出于什么样的原因,购买私教的瑜伽练习者都抱有非常明确的目的。这个在后面的瑜伽目标人群里具体和大家分析。

这位顾客的问题并非个例,有些人即使没有这么直白的表达出来,心里大概也是这么认同的吧。

两个月之后,我发现自己的脸明显小了一圈,双下巴竟然消失了,脸上的气色也逐渐好了起来。

3、私教收费较一般的团课收费要更高,而且与老师的教学水平和教学经验成正比。

下面就讲讲一般初学者对练习瑜伽可能有的误区。

这一点上,我特别想和你分享的就是,我见过很多人天天叫嚷着要减肥,到头来还是一次次以失败告终,为什么呢?

在了解什么是瑜伽私教和私教的特点之后,我们会思考一个问题,怎么做瑜伽私教,如何通过瑜伽私教挣钱?接下来进入本次研究的正题和大家详细剖析。

一、以辅助工具来分初高级

因为觉得瘦下来好看的是你的理智,而你的潜意识却从来没有认为胖有什么不好。当一个人过度压抑自己的潜意识,听不见那个来自内心深处的自我的声音,这场坚持从一开始就会注定失败。

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就像上面这位顾客这样的,她居然自发的将瑜伽分类为“高级”和“基础”。

我选择瑜伽的初衷不是为了减肥,因为我打心里觉得只要健康胖瘦各有千秋,然而当我的脂肪渐渐囤积,到头来影响到我健康的时候,对于一个把命看得很重的我而言,这时候我的潜意识和我的理智出奇地一致,那就是要一个健康的自己。

二、我能卖瑜伽私教么?

运用辅助工具最多的典型的是艾扬格瑜伽。以前遇到一位馆主,她很聪明,善于利用这种顾客的认知误区,强制要求馆里所有上课老师(包括各个流派),都要在课上使用辅助工具,理由是,这样的课人们会觉得更专业,没有白来瑜伽馆。

二、一开始不要用力过猛,一定要用对方法。

能不能卖私教主要取决于两点:

于是我们这些压根不需要辅助工具的课程都得硬把工具加进来,好处是显得专业,坏处是浪费了上课时间(大部分时间都在摆弄工具),还增加了会员对工具的依赖,而且分散了练习注意力,而这,原本正是随着练习的深入需要慢慢摆脱的。

我从计划练瑜伽的一开始就没有选择健身房,因为那里面环境太吵,另外健身项目过杂过多,无疑会分散我在练习瑜伽时的注意力;我也没有考虑说自己买个瑜伽垫对着网上教学视频在家练习,因为自己盲修瞎练方法不得当的话,反而会对身体造成伤害,到头来只会事与愿违。

1、私教对于你的馆而言,是增加盈利还是降低盈利?

其次是这些年热捧的高温瑜伽和空中瑜伽,这些以下再详细说明。

所以我一开始找的就是一家专业瑜伽馆,馆里的首席教练也是一个颇有名气的人物。

一个产品价格高、利润高不一定会给瑜伽馆带来更多的盈利,要综合现有情况来做对比。拿一个馆来举例说明,他们没有独立的私教房,团课是按次数来消费的。同一时段,一节团课的收益在300-400元一节的纯利润;如果换成私教就只有100到200的利润。那么同等情况下,私教无疑是占了同等资源,而实际盈利是降低的。

二、以体式难度来分初高级

在任何运动中,每年都有很多人因为用力过猛或者方法不当受到伤害,所以我渐渐相信,不论任何事情,都不要蛮干硬上,一定是有一些科学的方法可以运用的,就是这样的方法,才能一步步分解因为刻苦带来的倦怠感,进而不断强化自己的精力。

瑜伽私教和健身私教最大的不同就是需要一个相对独立的空间。这就必须要考虑到单位面积所产生的盈利。当然有人会提出,私教也可以几个会员在同一间教室上课,关于这一点,还有待讨论。所以并不是说开私教一定是增加盈利,有可能还会导致整体盈利下降。现在大部分瑜伽馆不盈利的原因就是粗放式经营,太多想当然,太多印象派,而不是去分析数据、解析数据。

这又是一项普遍的认知误区,尤其在教练培训课程中常见。

那一年冬天,奇迹发生了,我的手脚竟然不再冰冷。另外我欣喜地发现,自己身体的抵抗力也在渐渐增强,我以前过冬的时候是保暖衣羊毛衫还有羽绒服,就那样还经常感冒;那一年冬天,我就靠一件春秋天的打底衫外加薄毛衣和棉袄,竟然没有感冒。

所以,当你在核算你的成本之后,发现私教可以为你的馆提高单位面积的盈利,那么你的馆做私教是赚钱的,反之亦然。

会员课中很多初学者身体僵硬,练习体式比较困难吃力,但又看着一些长时间练习的会员可以做到一些难度体式,于是就认为自己练的是基础,难度体式是高级。

这样的效果是我之前想也没有想过的,于是我更坚定了自己继续练习瑜伽的决心与信念。

2、你的馆是否有适合的老师可以上私教?

这样区分的话,那些练舞蹈出身的舞蹈演员和杂技演员岂不是天然的“高级瑜伽大师”了?因为他们可以轻易的做出一些难度体式。

这一点上,我觉得一个人想要坚持下来,一开始不要用力过猛,没必要和自己的欲望死磕。比如我练瑜伽这两年多,并没有像其他人说的那样严格自己的饮食,对于一枚吃货而言,你不让我吃还不如杀了我呢。只是后来随着练习的深入,我渐渐发现自己的体力好了很多,不像以前那样虚弱,于是身体反而对于食物尤其是肉类的需求逐渐降低,渐渐不再贪恋美味,这真的是一个自然而然的结果。

私教,是一把双刃剑。好的私教会成为一家瑜伽馆迅速树立口碑的利器,而不好的私教则会成为一家瑜伽馆经营的绊脚石。任何的消费都会归结到价值这个产品最终落脚点上来,对于私教而言,这个价值就是效果!

瑜伽界确实出过这样的笑话,一次瑜伽大赛获得冠军的居然是一位杂技演员,而他对瑜伽一无所知!

三、不要那么计较金钱,要知道这个世界上有很多是金钱换不来的珍贵。

一个有经验的老师通过私教,可以改善会员很多的问题。而一个没有经验的老师,带来的效果不明显或者没有效果,这就会迅速降低会员的信任感。信任危机一旦出现,那么对瑜伽馆品牌和口碑是巨大的打击。

其实真正的级别应该以瑜伽本质来区分,瑜伽练习的是控制和觉知,而呼吸是进入瑜伽的门。体式练得再好,如果没有控制和觉知,仍然是在基础徘徊。

这些年我也接触过很多想减肥的朋友,他们听说我练瑜伽,通常冒出来的第一个问题就是,你一年要花多少钱?

所以,瑜伽馆主一定要认清自己的师资,在没有足够的把握前,先对你的教练进行充分了解。当你有足够好的老师,而且在核算目前业态后确定瑜伽私教会给你带来直接盈利的情况下那么就去做吧!另外,开设私教实际上还需要其他的一些投入,比如更有针对性的特色课程、私教设备等等,这些也要考虑进去

你可以问问你的瑜伽老师如何练习控制和觉知,以此也可以考验老师的水平。

一开始我还挺实在的,告诉他们自己报班还有购置瑜伽用品花费的金额,但通常对方的反馈是要么就是“天,瑜伽真是有钱人的运动哎”,或者就是“你真傻,你干嘛不去某某某健身馆办呢,他们家的终生会员卡也就你一张瑜伽年卡的钱”,或者干脆“哦”的一声,就再也没有了下文。

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三、以老师身材来区分教练的好与不好

后来我渐渐发现,原来有些人向你咨询或者询问的时候,他们或许只是出于好奇,并不想知道答案。

三、私教卖给谁?

多年前,刚流行瑜伽的时候,初学者大都是这个认知;而现在,瑜伽已经如此普通的情况下,仍然还会有人这么看。

于是后来当我再遇到他人询问我关于费用这类问题的时候,我通常都会告诉他,我练习瑜伽之前是怎样虚弱的体质,我每年大概会感冒发烧几次,然后去医院看病吃药吊水大约一年会花费多少钱,现在我只是把这笔钱花在了瑜伽上,然后这几年自己真的很少去医院了。

在确定好了开设私教之后,我们就要来考虑实际操作问题。既然要卖私教,就要找好我们的目标客户群体!先来分析一下我们的目标客户群体有哪些种类。

瑜伽不是可以减肥吗?瑜伽是可以减肥,但不是减肥特效药。身材特别好的老师,有可能是天生的,不练瑜伽成就的这样。盲目追求那个好身材的老师,你也不可能练成她那个样子。甚至,如果她因为先天条件好,而在专业上不用心,你的练习有可能出问题。

记得当时的瑜伽教练曾经和我们分享过她自己当时练瑜伽的初衷,她一度患有严重的颈椎病,甚至于每天要去医院做颈部牵引,当时正巧遇见她的瑜伽教练,告诉她可以通过正确的瑜伽练习治愈她的颈椎病,于是她就拿出自己打算用在治疗上的钱报了私教班,不出一年的时间,当她再去医院复查的时候,她的颈椎病竟然得到了明显的好转,而如今她的颈椎病已完全通过正位的瑜伽练习治愈了。

1、务实类:他们对于练习瑜伽有非常强的目的性,如减肥、塑身、身体调理、气质提升等。这些练习者注重效果,只要效果明显,他们会是私教的购买者。

四、以柔韧度来区分教练的好与不好

当然除了身体方面明显的改善之外,还有一个看不见的好处在于,我在这个过程中认识了很多朋友,她们大多都是对生活品质有追求的人。

2、身份认同者:这类人群购买私教的动机不那么明确,他们只是在寻求与自己社会地位和身份相匹配的产品。就像很多大款他们要去高级酒店吃饭一个道理,不是街边摊吃不饱,而是不能体现他们的身份地位。这些人群相对来说也是私教购买的主流群体。

这一条上面已经涉及到了!柔韧度是瑜伽练习一段时间后会有的结果,但不是主要的结果,如果单一拿这个来评判,那些先天柔韧性好和舞蹈杂技演员出身的,就个个是瑜伽大师了!刚接触瑜伽的初学者最容易出现这个问题。

从她们的身上,我渐渐学会了该如何认知金钱这一事物——它本身没有好坏之分,只是你把它花在哪里,若干年后会产生截然不同的效果。

那么如何从会员当中筛选出来呢?就是四个字,沟通观察!再说的干脆点,学会和会员聊天。

五、以体式强度来看待一节课的好坏和效果

这一点上,我特别感谢我们如今身处的商业社会。因为商业社会给我们的学习提供了非常便利的条件,在这个高度成熟的商业社会里,有专业的人来做专业的事,我付出自己可以接受的价格买到很多专业人士多年的积累和智慧,难道不是一桩很划算的事情吗?

这种沟通观察应该从一个客户进门开始就开始,了解客户练习瑜伽的目的,和对此的动机强烈程度。了解客户的家庭背景,工作背景,消费能力等等。甚至可以去了解客户是消费习惯和心理。切莫简单粗暴的通过客户的单一购买行为,比如爱讲价、索要礼品这些方面去判断客户是否具有消费能力。越有钱的人越会过日子,但是在足够信任和足够需要的情况之下,他们的消费能力远远超出你的想象!所以,对待每个客户都要充分了解和沟通!

有的新学员刚接触瑜伽,会每上一节课都累得全身酸痛要休息几天,还沾沾自喜很有成就感,以为这节课“很有用”。其实真正专业和负责任的教练应该向会员说明为什么会出现这个情况:初学者呼吸不深导致体内氧气不足,也就代谢不掉因过量运动而产生的乳酸,才会导致酸痛感。随着练习的深入,或者体力增加,或者呼吸控制得好了,都会避免这种情况发生。

比如我想练瑜伽,就可以迅速快捷地通过网络查询到附近的瑜伽馆,查询到瑜伽老师的资质背景,查询到广大网友对这家瑜伽馆的评价,这些无疑给我带来了巨大的便利。

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身体酸痛,这原本是一种需要避免的情况,却成为很多初学者追求的目标。这会导致你很难坚持练习下去,这其中也有教练的误导责任。

于是我渐渐认识到,凡可以用钱解决的问题,好过自己长期迷茫的摸索。一开始就跟随专业的人士学习到正确的方法,这样的努力才会卓有成效。另外很多疾病的产生也是一个长期积累的过程,如果现在不解决,到头来变成一场大病来袭,拥有再多的钱也是枉然。

四、私教如何卖?

六、以为拉伸就是瑜伽

四、允许自己不断探索,根据自己的情况及时调整。

1、销售的准备工作。

瑜伽课有很多流派,每种流派的风格不同,比如阴瑜伽就偏拉伸些,而阿斯汤加就偏力量些。

练习了一年之后,我遭遇了一个瓶颈期,之前一个小时的会员课显然满足不了我的需求了,因为会员课的人太多,教练无法顾及到每个人的身体情况,比起做多么高难度的动作,我更关心每一个动作到底有没有做对,练习中出现不适的感受是不是因为我用力不当,而这些在会员课里无法知道。

私教的最终价值落脚点就是课程的效果,与卖普通会员卡不同的是,不需要太多的话术,也不需要太多的技巧,只要你有足够的东西证明你的私教会给客户带来他们想要的效果,那么你至少成功了90%。

瑜伽本质上是要追求平衡,要有阴有阳,既要有拉伸,也要锻炼肌肉力量,如果只一味拉伸,身体会变得无力,甚至会导致虚弱,这便是阴过盛。

我不再满足照葫芦画瓢的会员课练习了,在原先那张会员卡要到期的时候,正好因为孩子上学搬了家,我就决定再换一家瑜伽馆。那时候自己有了一年的练习基础,也渐渐能够体验出教学的优劣了,于是我就在我上课地点附近找到一家瑜伽馆,说明我的来意和困惑之后,上了一节体验课,这家的教练根据我的情况,指出了我的各种问题,让我心服口服,于是她建议我上小班私教课,每次两个小时,人数五人以内。

资深的私教老师,在经营私教的过程中,特别注重案例的收集。他们会通过拍照、视频等手段,分阶段的对会员进行课程的跟踪和记录,最终形成一个完备的成功案例库。这个案例库越精细,她销售私教课程的成功率越高。

力量也要同时练习,甚至力量比拉伸要更早练习,以避免身体一些薄弱的关节受伤。

而这一坚持又是一年多。

还可以进一步深化,按客户需求分类组建案例库。如,把案例分为减肥塑身类、脊柱调理类、姿势纠正类等。当然,伴随着案例库的累计,你的分类可以更细,甚至富贵包、高低肩都可以单独的分为一类。案例越丰富,你所呈现的效果越明显,你的销售成功率自然越高!

体内阳过盛的人倒适合多多拉伸,比如男性,身体格外僵硬的人,性格固执脾气暴燥的人等。

我喜欢把自己练习瑜伽的照片发到朋友圈,以便自己做个比对和参考,然后有人就会问我,一些看起来很难的动作是如何做到的,其实我觉得只要方法正确,这些都只是时间的问题。

还有一些准备工作,比如开设一些有针对性的特色课程、私教的器械和器材更新。当你将这类东西展现在客户面前的时候,会让她们意识到你私教的专业性,也可以说是高逼格!从心理层面让客户认识到私教课与大课真真切切的区别。

七、以场馆的装修豪华度来区分高低级

因为一点一点的尝试与努力,是的,就是一点一点的,没有排山倒海般的惊天动地,也没有上演从土肥圆到白富美的逆袭神话,一切就这样悄无声息地发生着改变。

2、瑜伽销售的过程把控。

这就跟找老婆一定要找漂亮的和卖水果一定要买好看的道理一样。

五、不要急于求成一个结果,学着享受这个过程。

既然是私教销售,首先在整个销售过程中应该更加凸显销售的私密性和VIP属性。应该和普通年卡等一些销售行为做一定升级,在销售层面就将私教客户的服务提升一个档次。

好看,意味着代价更大,以你满足的虚荣心。何况漂亮的东西内涵如何,更是一个未知数。很多水果是靠打药来保鲜的,那些东西对人体有害。

每个人的特质都是不同的,有些人喜欢一二三给自己排个计划时间表,然后异常努力精进地迅速达成目标,于是在这些人身上,你真的可以见证令人瞠目的奇迹,比如几个月就瘦下了二十斤。

在销售过程中,还是建议多以实际案例为销售的主要内容,因为这是最真实的东西,也是最容易打动客户的东西。

瑜伽馆也一样,一味只追求装修高档,未必对你有益;但话说回来,如果装修很好,课程也不错,那倒是很值得去追求的,哪怕贵点。

但于我而言,我已经过了打鸡血的年纪,已经慢慢学会了敬畏,敬畏并尊重一切自然规律。我会尽力而为,却不会强求我的身体一定要达成什么目标,因为身体也有它自己的意志,它更像是我们每个人最熟悉的陌生人,我们拥有它却不知道如何珍惜。

我们可以来划分一个销售流程:

瑜伽辅助工具的真相

于是你看到的,就是一个慢慢努力的我。

第一步,会员的身体评估。一个好的身体评估既是提升专业性,让客户感受到唯一性的方式。同时也能够让教练更多的了解客户的情况,针对客户个人情况制定教学计划。

如果前面那个咨询者所询问的,她认为现在流行的空中瑜伽、高温瑜伽是所谓的高级瑜伽。这真是天大的误会。

我一开始练习瑜伽就没有抱有多大的功利心,只是为了改善身体状况,从来没有期待过多么令人侧目的结果和回报,也正是因为这样,我把它视为我业余时间里和码字等同的爱好,我不知道自己能练到什么程度,也从来不会强迫自己,而是慢慢地去学着体察身体的每一份觉知。

第二步,针对会员情况,给出一个解决方案。

瑜伽几乎目前所有的流派都是从哈他瑜伽延伸而来的。哈他瑜伽,即阴和阳。

如今我再回过头来看,正是这一份没有太多期待的心态,让我的性格渐渐平和了许多,也渐渐找到了适合自我相处的模式,然后很多动作就慢慢地做到了,随之而来的,就是我的精力确实比以前充沛了许多,体型上也发生了明显的改善。

第三步,将实际成功案例展示给会员。

瑜伽练习我们的控制和定静能力,但是在初学者因为身体僵硬和伤痛等局限原因而导致无法练习时,则可以使用辅助工具来帮助完成,这是艾扬格大师当初发明瑜伽辅助工具的初心。

在努力的过程中,我的体会就是不要刻意寻求结果,而是学会投入每一件具体的小事中,我才不要把未知的明天变成一项任务式的日子,而是一点一点的,见证着自己变化的每一步。

第四步,深度了解客户更多需求,并为客户解决他们的问题。

在练习一段时间之后,需要的辅助工具便越来越少,以至最后可以完全摆脱工具的辅助,仅仅靠身体便完成所有体式练习。这也是工具的存在意义。

第五步,促成成交。

也有些流派因为练习方式不同本身就不需要辅助工具,这时如果勉强去用就显得多余,它会影响练习者的注意力和对身体的控制。

我和我的瑜伽朋友们,有图有真相:)

在这个过程中,可以使用各种能用到的方式,比如身体测评体系、案例展示平台等,准备一个IPAD
,将案例导入进去。这种感觉也会让会员产生相应的认同感。

而现在流行的高温瑜伽,则是打着减肥的噱头流行起来的,高温真能减肥吗?

总而言之,私教销售过程,应该以效果为导向,同时提升客户的VIP感受。

可以,你去做一次大量出汗的运动也可以马上减些体重,原理一样的,那是靠体内水分代谢减下体重的。如果你一周要上好几次高温瑜伽,那就得不偿失了,水分大量流失,体内精华也跟着代谢掉,身体会越来越虚弱。皮肤会很快老化。

3、私教的销售后期跟踪。

瑜伽老师也没有愿意经常代高温瑜伽课的,尽管高温瑜伽的课时费要高于普通课,其中道理,大家自己去琢磨。

一个私教销售完成后,其实工作才刚刚开始。私教销售最终要以效果说话。效果好,客户会增加信任感,才会有二次、三次销售和转介绍。

至于空中瑜伽,和现在刚刚开始流行的蹦极瑜伽一样,好玩的成分更多吧。

在这个过程中,无论是会籍顾问,还是私人教练都应该随时跟进,务必保证客户在消费过程当中始终都处于你在完成你的承诺的感受中。不要卖了卡就不管不问,这种情况在很多健身房太常见,会造成大量客户流失。

如果你是一个玩心比较大的人,可以去练习。多了一个吊绳,价格要高出很多,其实不如自己在家装一个,可以天天玩。

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初学者如何找到合适的老师和瑜伽馆

五、其他需要注意的一些问题。

那对于初学者而言,如何去找适合自己的瑜伽馆和瑜伽老师呢?

1、 瑜伽馆与教练之间的利益分配和把控。

可以参考以下几点:

这一点主要是针对瑜伽馆主。因为现实情况中有很多教练老师不愿意通过瑜伽馆来接私教,原因很简单,利益驱动不够。私教教练在外接私教不需要与瑜伽馆分成,独立接客,而瑜伽馆接私教给教练肯定是要抽成的。

1、老师的学习资历和教龄(经验)

那么这个比例我们建议是在4:6或者5:5.也就是教练应该保证他们的收入。其次就是制度保障,对于签约教练应该有一定的合同约束。

不得不说,有些“瑜伽教练”是由舞蹈老师或其它行业转行而来的,因为身体柔韧度好,又学习一些似是而非的瑜伽动作便开始教习瑜伽,这在一些非专业瑜伽场所和瑜伽还不普及的小城镇常见。

2、瑜伽私教销售的量价平衡。

老师的教龄也意味着教学经验,这是比较重要的一点。

相对于上大课,私教的价格昂贵是毋庸置疑的。这也是挡住了很多有需求人群的最大阻碍。那么一次销售多少节私教是合理的呢?有没有回旋余地呢?针对这个问题,建议是瑜伽私教以2~3个月的课程量为一个销售周期是比较合适的。一周3节,一个月12节,也就是销售以24~36节的课程量属于比较合理的。那种动辄几万的消费,可能会缩小你的目标人群的接受度。一年花6万,一个月付5000,和一年花6万,一次就付清,这二者之间的对比还是很强烈的。对于务实人群而言,其实分阶段购买,或者目标阶梯购买才是最务实的。当然如果有足够实力,一次性买一年的自然是最好了。只是我们在起售标准上可以放低一些,甚至在支付方式上,也可以推出不同的策略,最大程度上打破价格壁垒!

当然教龄时间长也未必意味着经验多,一些不太用心的只想混些课时费的老师,无论教了多少年,可能仍会在原地踏步。这时,学习资历便可以看出用心程度,大部分用心的老师会经常进修培训,为提升自己专业,也提升课程质量。

如果以上内容都能理解并严格去实践,相信通过时间的积累,你的瑜伽馆一定会得到令人满意的欣喜效果。

2、老师的课堂辅导专业度

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这个你试一节课大概可以体会得到,专业用心的老师会及时去指导你的动作,或由不舒适到舒适,或用力不对提醒你正确用力,不会出现一节课只顾自己练习不管会员的状况。

私教销售中问答Q&A

但也不必吹毛求疵,毕竟会员课不比私教课,因为要兼顾大多数会员,不可能在同一个人身上用掉太多时间,观察对大部分会员的照顾可以看出用心程度。

1Q问题:

3、场馆环境

现在网上可以找到很多免费的健身教学资讯,我自己练就可以,没必要再花钱请私教。

场馆豪华程度上面已经讲过,这里就不多说了。

1A解答:

只讲讲课室大小对课程的影响。有些有练习经验的老会员会比较喜欢人数少的课程。课室不大,人数少,老师可以在课堂上兼顾到所有人,安静,算是精品课,一般专业的瑜伽馆这样的情形多。人数一般控制在二十人以内比较合适。

从网上或一些爱好者处看到的动作在不经过专业指导和纠正时往往是很难做准确的。所谓失之毫厘,差之千里,不标准的动作不但起不到最初的锻炼目的,还很有可能适得其反。再有网上只是单一动作的图解,不能针对个人情况做出适合自己的训练计划,所以很有可能你目前做的锻炼并不适合你。

课室很大,人数很多,这种情形是很多初学者所喜欢的,所谓有“氛围”,气氛热烈,老师指导的人数有限。这种通常健身房比较多,常常达到三四十人,或以上。

2Q问题:

4、会馆和课堂的氛围(课堂秩序)

听说某处私教价格更便宜,认为私教价值不应该这么高,对于相对贵的价格不接受。

以前曾有过一位在别处练瑜伽的亲跟我抱怨过:我们上课时,老师讲她的,会员自己私下说自己的,甚至打电话,走来走去,练习的时候很受影响,老师也管不了,因为会员比老师还厉害,还有理,不满意就退卡,怕馆主不高兴,所以老师都不敢管。课堂纪律很松散,氛围很不好。

2A解答:

这样的氛围,相信老师上课状态也会很受影响。我们用心排了一节课,上课就这么不受尊重,还能认真上课吗?

私教的价格是由各方面因素共同决定的,比如瑜伽馆的所在城市、硬件设施、内部装修、所处地段、教练水平等等。年卡3000和年卡1000的瑜伽馆当然私教价格也不可能一样。所以我们比较私教价格只能在同档次瑜伽馆之间比较,现在由于教练人工成本普遍上涨,低端一些的瑜伽馆私教费单节大概在200~300,中高端的在300~500,高端专业的在500~800甚至更高。

对于课堂氛围,有时还是较真些好。收一些优质的会员,哪怕少,也比什么人都收坏了大家练习状态的好。初学者可以在试课时感受一下。

3Q问题:

5、开设课程和收费

我只是想简单的活动活动,也没有太高的要求,觉得自身状况还可以,也不急于改善,所以认为没必要花钱请私教。

这一点不必多说,没有经验的初学者要多上课,才会慢慢了解各种课程的特点,进而根据自己弱点来选择多上相应的课程。

3A解答:

至于收费,仁者见仁,智者见智,选择自己觉得性价比合适的又能承受的收费就好。

既然我们花了这么多钱和时间精力来专业的瑜伽馆练习当然要对自己有所要求,不然不如去楼下小区空地和公园活动一下就可以了。如果不掌握正确的练习方法哪怕再长时间也不会见到好的效果,错误的动作和方法不会因为做的时间长而自己变正确,反而会习惯成自然越来越难纠正。

如何正确练习瑜伽

4Q问题:

最后,如何正确练习瑜伽?

这么多瑜伽老师,每个老师的教学方法和动作讲解也有所不同,我该如何分辨老师的水平和选择适合自己的老师。

我常常强调,呼吸是进入瑜伽的门,所以瑜伽练习中,呼吸的配合至关重要。

4A解答:

但现实中,很多人初学身体条件不太好,练习起来很吃力,又要跟上大课其他人的进度,这时候如果过度强调非常非得配合呼吸,难免强人所难,也会让人生畏而却步。

知名专业的瑜伽馆里,瑜伽老师都是经过专业学习获得国家承认的相关证书和认证的,当然每个老师自身的侧重点不同,擅长的专业项目也不同,教学经验和认真程度也不同。当一位老师为你指导动作时除了动作具体做法和注意事项外,你可以多注意一下他是否给你讲解动作原理,这个动作为什么这么做才正确,通过他的讲解你是否理解动作的要领,能够很好的掌握动作,并且和你之前的错误动作对比效果有明显改善。

所以一开始还是多练体式,自然呼吸就好。等身体的耐力、柔韧性都慢慢提高后,再刻意去练习配合呼吸,效果会更好,也更容易让人接受。

5Q问题:

再进一步,就要在老师的指导下开始练习一些控制,和对身体的觉知。让心慢慢安静下来。如果练习一段时间感觉身体轻盈,精神好转,脸色也越来越好,并且脾气性格各方面都变柔和,处事也变得冷静有耐心,其实瑜伽的好处就已经开始显现了。

私教价格不低,我办的卡最短也是一年,长的好几年,不可能一直请私教,那应该在什么时候请私教,请多久的私教。

以上是为初学者了解下瑜伽的真相,避免误区,更避免被商家误导,以免多走弯路。

5A解答:

祝大家都能在瑜伽中得到自己想要的。

定制私教课数除了根据自身经济情况,也要根据想要达到的效果。不同的要求课程数量当然不同,以一周三节课为例想要见到初步的成效最少需要三个月36节课的时间。这36节课的内容如果你理解吸收的好,就可以有一定的自我训练能力,可以在一段时间内自己练习也能取得很好的效果。当你觉得所会的知识已经不够用想要更加进步时也可以再请私教指导。关于什么时候请私教我觉得是越早越好,这样能避免你少走弯路,尽快从训练中获得效果,提高你健身的兴趣。

NAMASDAY!

6Q问题:

END

请私教一定能获得明显的效果吗?为什么我觉得别人请了私教效果并不明显呢,教练之前承诺的会不会是骗人的。

6A解答:

这个答案是肯定的,请私人教练一定比你自己练效果好,但同时你也要保证按照教练的训练计划严格完成。如果不能坚持效果自然会打折扣,比如不能按计划来完成课时、很少来上课、饮食不注意等,这些也是你看到有些人请了私教似乎效果不明显的主要原因。

7Q问题:

各种瑜伽私教课程种类很多,教练当然希望我学的越多越好,会给我推荐很多种,那我该如何选择最适合自己的课程。

7A解答:

选择适合自己的瑜伽课程,要从自己的兴趣和需求以及自身实际情况出发,教练都会为你做体测评估,根据分析结果来判断你目前是需要减脂塑型还是精进体式,又或是改善身体问题进行运动康复。在判断好自己目前的需求后,再在相应的项目里找适合自己的课程。

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