一开始只是个小小的经济学问题:  两件款式相似品牌不同的衣服,
一件原价599元现价还是599元,另一件原价2180元但突然对你在内的VIP客户进行促销,暂时只卖654元,你会买哪件?

  • 编写:Kyle
  • 整理:梅晨斐

一本讲述Product Hunt如何凭社群成功的书即将出现。
微妙的是,这个由一个兴趣项目起步,完全靠社群成员推动的企业已经变成了某种难以界定的东西。它还没有变成成熟的市场或产业,但至少,也不再是当初那个理想化的交流地。

接下来还是一个小小的经济学问题:
一个超市里有两个果酱试吃摊,一个试吃摊上摆了24款果酱,另一个试吃摊上摆了6款果酱(这6款的口味都可以在24款果酱摊上找到),你觉得哪个摊子能让更多人买果酱?

概述

本文就Product
Hunt产品进行粗略分析,以及根据当今互联网的形势发表个人的一些观点。

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Product Hunt早期贡献者兼连续创业者Eric
Willis打算写一本书。他说自己已经用了一千多个小时,采访了一百多位相关人士。

你可能已经想起来了,第二个问题出自畅销书《选择的艺术/ The Art of
Choosing》, 作者兼实验设计人Sheena Iyengar在此书和更早前的实验论文《When
Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing?
》中解释了整个实验的过程,以及它让人印象深刻的结果 。

公司简介
  • 地点:YC
  • 创始人:Ryan
    Hoover,是一个在位于俄勒冈州Eugene的一个大学城长大的27岁小伙,毕业于University
    of Oregon-Charles H. Lundquist College of
    Business,曾经就职Tradecraft,PlayHaven,InstantAction。14岁时一度建立自己的收集漫画和笑话的网站,大学后接触互联网,因厌倦为别人工作的生活,在2013年下半年自己创业。
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Ryan Hoover
  • 团队情况:Ryan Hoover和四位兼职人员,包括三名技术人员和一名设计师

那本名为《The Product Hunt Effect》的书将以Product
Hunt
上大大小小的成功案例,以及创业者们讲述的心路历程来说明社群驱动的新创企业(community-driven
startups)如何影响新时代的产品打造,发布甚至获取关注的方式。

她的这篇论文对互联网从业者来说并不算特别鼓舞人心。毕竟,网路从诞生起就受到追捧,是因为它提供了无限的选择和资源。
久而久之,从业者们开始习惯性以为大众都会永不停歇地寻找更多选择(并且具有从那些选择中找出自己作品的慧眼)。

Timeline
  • 2013年11月作为电子邮件列表形式问世
  • 2014年初第一个基于Rails框架的功能性网站诞生
  • 2014年7月宣布加入YC孵化器
  • 2014年9月获得A16Z领投的600万美元A轮

就像他的很多科技界同行一样,他在发布电子书前把这个写作项目放在了Kickstarter上进行筹款/测试市场/早期宣传。
截至目前,这个目标金额一万五千美元的项目已经有了来自九千多美元的支持款项。

幸好,还有些人在试着做一些减少选择的事:

产品介绍
  • Product Hunt是一个社交新闻、专注于每日最佳新APP排行榜的网站

理所当然的,这本以Product Hunt为中心的书的筹款项目也被放到了Product
Hunt上——这么讲似乎有种微妙的迂回感,并以六百多的票数(以及两百多条讨论数)获得了当天第一,第二是Facebook的新发布Instant
Articles。

Beta List: 只有Beta状态的产品存在

解决方案
  • 用户头疼App海洋里面哪个比较好玩好用
  • 投资者头疼如何先于别人找到金子
  • 产品开发者发愁如何推销和改进自己

在那之后的一天,另一个电子书项目(关于Medium行销)也出现在Product
Hunt上。 引人注目的是网站缩略图上显眼的Product
Hunt招牌猫图,以及PH成员享受65折的宣传。

在这个年代提Beta
List就像在Facebook鼎盛期提MySpace一样,有一种格格不入的尴尬感。

技术
  • Web端(Rails框架)
  • IOS端

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这很可能是因为这家网站创建于2010年。当然,在那一年建立并不是它的原罪,
它的原罪——如果有的话——是创建在新产品发现网站Product
Hunt出现很久之前,却并没有获得相似的成功。不过在当时,它因为新颖的概念已经获得了大量关注,现在也有稳定的追随者。

价格
  • 免费

这不是Product
Hunt的参与者们第一次作为社群成员获得特殊待遇,很显然的,也不会是最后一次。

Beta
List是一个只提供beta产品介绍的网站,供新奇产品爱好者早于公众之前尝试新东西,同时也为那些还没有正式上线的互联网产品提供内测用户和一些关注度。

融资情况(截止到2014年11月)
  • 2014年8月,获得100万美元的种子轮投资
  • 2014年9月,获得硅谷著名风投Andreessen
    Horowitz公司领投的600万美元A轮融资

--面向社群

它完全不是大平台,如果你要找到某个领域内的创业公司的话,
Google和Crunchbase都是更好的助手。
它甚至也没有提供新的东西,所有在上面出现的网站或应用本来就在内测状态——当然,后期有些公司为了Beta
List的知名度会贴空页面(只有简介和报名表格)来估测市场反应。

竞争对手
  • 对手
  • Reddit
  • Hacker News
  • 差异化
  • 提供了一个讨论新产品的在线平台
  • 方便投资者能够快速寻找好的产品
  • 为创业者提供更好的推销自己产品的机会

Product
Hunt的成长故事无需再提。创始人和早期协作者早就通过Medium上长长的文章,讲述了这个项目从简单的链接分享群组到热门新创探索平台的进化过程。

然而它就这样吸引了眼球,至少吸引到了TechCrunch的记者以及其后的访客。在繁星般的互联网产品中,
人们终于可以只看到一小部分还没有开始发光的作品,而且数量并不多到烦人的地步——至少在早期,每月的新项目都可以在几分钟内看完。

国内同类产品分析
  • 产品
  • 创业邦的DEMO8
  • 36氪的NEXT
  • IT橘子的Today
  • 共同点:风格基本相似,用户群差不多
  • 不同点:投票(点赞)的权力不同,只要注册用户,都可以点赞
  • 总体评价
  • 没有创新,大同小异,反而不如Product Hunt
  • 都缺少分类(个人观点)
  • DEMO8还没有搜索功能(目前没有看到)

进化是建立在社群(或者社区,看你喜欢哪种翻译了)的基础上的。这群早期参与者保证了每天项目的质量和数量,并在之后逐渐壮大,开拓了Product
Hunt的各种可能,直到今天这个被人以“community-driven
startups”为主题著书立说的地步。

Product Hunt: 每日最潮

产品体验个人观点
  • 用一句话概括,它就是一个提供APP排行榜的产品。
  • 我粗略的使用了一下他的网站和手机客户端,从外观来说,我肯定不会去使用这款产品,第一感觉就是普通的ListVIew陈列在你眼前,列出了一些推荐的APP,关键这些APP还不显示Logo的,苍白的文字,加上一些看不懂的英文介绍(名字本身就不懂,可能对于美国人来说,体验不一样,毕竟是老外的产品),基本上对于国人来讲,不会太考虑。当然,产品的用途和功能是否有市场,才是最重要的。
  • 按照创始人对产品的介绍,它解决了三个角色的问题,第一个是普通用户不知道如何在茫茫的APP海洋中寻找好的应用,第二个是投资者不知道如何选择更好的产品,第三个是开发者没有一个好的推销自己产品的途径。那下面就按照需求简单分析一下。
  • 一般的用户如何寻找APP?
  • 我之前看过一个统计,是安卓和IOS各自数量排名前五十名的榜单,基本上可以发现,除了前几名都是BAT,其他的较火的APP都是一些大众产品,包括美团,携程,网易产品,以及搜狐,爱奇艺等这些。也可以发现,大多数用户的手机里安装的APP,都是这些,除了偶尔找些游戏应用,基本上只能用到这么多,也就是说,除了专业的人士需要一些专业的APP外,其他大众人群,不会去关注一个APP排行的榜单。除非特别火的短期应用,包括之前的flyppybird等。
  • 投资人喜欢什么样的产品?
  • 一般来说,要么是自己带着产品去找投资人,要么投资人去专门的创投社区找不错的产品。所以说,通过筛选有资格的人去投票出来的产品排行,的确会帮助投资人省了不少事。不过要考虑到一些投资人的投资方向,虽说是互联网,有些人投资者比较喜欢旅游,有些喜欢医疗等等,所以产品的分类是必须的
  • 创业者推销产品的途径有哪些?
  • 互联网造就了一批又一批的创业者,APP
    Store的APP也层出不穷,怎么样让自己的产品能够被“发现”成了难题。除了通过一些社交平台广告,孵化基地,寻找投资机构等,也许投票出来的排名确实是一个比较可行的办法。
  • 不过说实话,真正的好产品,不会被少数人的投票所决定,而Product
    Hunt这个产品,我觉得也是互联网泡沫时期炒作出来的东西,而所谓的排行榜,也就是互相炒作罢了,就像一首“我的滑板鞋”一样,本身根本算不上是作品,可它就是火了,背后的大手我们是看不见的。
  • 最后发表个人想法,我觉得将产品命名为Product
    Hunter会显得更加酷炫一点~

最后附上目前开放的11个API

  • Huntlytics: 对 Product Hunt 上发布的产品进行简单的数据追踪分析
  • Product Hunt Roulette: 一次只浏览一个APP的应用探索、发现服务
  • The News: 一个集合了Hacker News、Designer News和Product
    Hunt内容的iOS APP
  • Panda::允许你在一个网页中同时浏览Hacker News、Designer
    News和Product Hunt以及其他来源网站的内容
  • The Scoop::和Panda 类似,把Hacker News、Designer News和Product
    Hunt上的内容集合在一处
  • Yo PRODUCT HUNTED: 当有一个新产品拿到 150 个 upvotes 时自动 Yo
    你一下
  • Roost for Product Hunt:当有一个新产品拿到 100 个 upvotes
    时自动推送一个提醒消息
  • Product Hunt Alert::当某一个领域的产品出现在Product
    Hunt上时,自动发送一条SMS给你
  • HunterData:Product Hunt排行榜
  • Spear:Product Hunt 的命令行界面(Command Line Interface)

但是在那之前,社群这个词也曾经和另一个知名新创企业的成长绑定过。说的就是Dropbox,准确的说,是Dropbox早期那个教科书级的用户获取方法——面向特定文化社群(Digg,Reddit)推出包含各种内部梗的宣传视频。

不管是从外观还是模式上,它都已经和最初那个简单的邮件推荐列表相差甚远。

科技创业人士早就熟读了Dropbox的成功之路。于是当Product
Hunt一路嚷着社群至上的名义崛起的时候,他们没有忘记努力实践当初听说过的方法,开始针对这个新兴社群进行宣传。比如说:

和盲眼捞鱼般寻找值得关注的产品比起来,每日一次查看业内人士投票推荐的最好产品当然方便得多——当然,他们已经开放了投票权限,允许任何有Twitter帐户的人投票,现在结果并不一定权威了。

~ ~ Product Hunt for X

它通过这种巧妙的设计完全满足了信息饥渴患者的需要,你永远可以在这个网站上用关键词查看大量有趣的产品,
但同时,每日都会有个确定的投票排序结果引导你的视线。

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对大多数访客而言,尽管每日被推荐的新项目越来越多,但他们眼里永远只用看到六瓶果酱——当日排名前六名。

(Product Hunt上关于“Product Hunt for X”
的专题就有7个,有时候真是很难理解科技界人士反复发明轮子的心理)

OnBoarded: 折扣的诱惑

当然,就像上篇《Tinder for
X》中提及的那样,通过著名企业来介绍自己的新创项目是个挺常用的方法。区别大概是,在这个网站上每一个浏览到这个项目的人都完全了解Product
Hunt是什么(相对而言用熟Tinder的倒不一定多)。

OnBoarded很有可能是受到Product Hunt上前辈们的启发。

~ ~ 拉票与票数膨胀

在今年以来,越来越多将自己项目推送到Product
Hunt平台上的创业者们已经发现,在新东西中脱颖而出的一个巧妙而实用的方法就是提供专属折扣。

诚如各位所知,这里早就不是一个封闭社区。相对于早期的只有受邀请用户才能投票而言,现在任何一个有推特帐户的人都能过来投上一票。

你可能已经看过缩略图里那些大大的 30%
OFF,也无法忽略那些折扣只有为本周提前注册(pre-sign
up)的会员提供的说明, 并不由自主地点进去犹豫是否要占个便宜。
而OnBoarded基本上提供了一网打尽的途径,通过提供优惠让用户提高尝试新公司的兴趣。

早前还有一个项目在网页底端直接写上希望来访者去Product
Hunt上投个票,导致创始人Ryan本人跑去项目的讨论里再次强调不允许拉票的规则。可惜的是,拉票这个行为早已成为既成事实。

你不仅能查看感兴趣的创业公司,更重要的是,出现的结果都附带优惠信息。
虽然,网站上还有Instacart——一家著名物品递送上门公司——这样,很难称为新公司且早就在各处发布自己的优惠码的参与者。

与之同时成为既成事实的,还有票数的膨胀。当然,这来源于参与者拉票和来访者增多这两个共同因素。

认真看看也会发现,几乎所有参与企业,都属于生活服务类,或者用更为滥俗的话讲,O2O类公司。
它们也和Instacart一样,一直在各处慷慨地分享着自己的新用户优惠码吸引金牛。

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当然,我们不能排除日后会有其他类型的公司为了这个平台的受欢迎度加入,
我们更不能排除,现在就会有很多普通人不断查看这个网站,或者直接留下邮箱方便收到提醒。毕竟,和司空见惯的“coolest
startup”  “most popular startup” 比起来,“get free
offers”这句话简直放着诚恳的金光。

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结尾

如果各位和我一样是早期关注者的话,大概还记得一个叫Roost for
PH
的东西,它会在一个项目达到100票之后给你提醒。
在那个东西出现时,百票项目还是一天只能出现一两个,换句话说值得关注的成就。

Beta List将可以查看的东西限制为内测阶段网站,Product
Hunt在固定时间(每日一次)提供播报来降低用户迷失在汪洋大海的可能,OnBoarded搜集(并鼓励企业自己提交)提供优惠的新创企业。

甚至是在Yo 这个引爆了Product
Hunt关注度,某种意义上也可以说是转折点的项目出现不久,还有Yo
PH这个一旦有项目超过150票后就发给你个Yo的推送设置(已下线)。

在任意领域都有多个参与者的情况下,这些平台降低了那些可怜的用户们的选择压力,并给了新产品们被人好好注意的机会。这个好好注意的影响早已出现在本文里——世上优惠代码搜集平台那么多,我会介绍OnBoarded,除了它只关注新创企业优惠外,主要就是因为这网站出现在了Product
Hunt某日的前三名里。

而现在每天发布的项目中大量会过百票。但在拉票行为与自发投票难以区分的时候,数量的意义被模糊。今天,一个过百票的项目(如果都是自发投票的话)或许也有过去百票项目的质量,但它肯定挤不进前几名,这种情况下,还有多少关注度呢?

平台们成功壮大后,限制选择的优势也会不可避免地逐渐消失。但OnBoarded及相似者或许可以逃过一劫。在发现某种需要付费的服务后,价格敏感者——很可惜大部分人都是——会试着找一下优惠的选项。 
而这类结合发现新企业及折扣为一体的平台让用户省下了那个步骤。

~~特定营销手法

金钱重要。 对Sheena Iyengar论文标题那句 Can One Desire Too Much of a
Good Thing? 的上佳回应也来自于一部关于钱的作品:

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Greed, for lack of a better word, is good ——《Wall Street》

比起拉票更高明的,是精心设计的活动。比如之前提过的3D设计销售平台Zazzy,它在Product
Hunt上发布链接时就提供了为社群成员专门设计的袖口。

它不是一个唯一一个那么做的。印有那只招牌猫或者Product
Hunt字母的徽章,T-shirt等都可以在那些相关初创企业的活动页面上找到,吸引着路过的社群成员为此注册,或者至少投上一个upvote票。

这种面向社区的营销并没有停留在那些单纯的,具有图腾色彩的纪念品阶段。一个例子就是第一部分中的那本提供折扣(35%off)的电子书。社群的成员们开始为他们的成员身份得到金钱上的直接回报。

--从社群到市场

让我们再回到开头。

那本以Product
Hunt为中心,关于社群驱动的企业的书正在Kickstarter上筹款。颇有意思的是,Kickstarter这个网站似乎才是该概念——以社群为基础帮助其他项目成功的企业——的真正始祖。更有意思的是,他们的发展路径也有很多相似之处。

这个网站由一个当初看来天真到匪夷所思的众筹概念起步,在爱好者和热心人士的支持下逐渐壮大并捧红了一大批新创企业(比如被收购后新闻不断的Oculus)。关注度升高的同时,越来越多有备而来,精心策划的项目开始涌入这个平台,来自现存公司的创新项目也一步步替代了当初那些大学生们吃着拉面省出来的粗糙点子。

直到今天,Kickstarter远远不止是当初为了点子筹钱的平台,还代表了背后那个包含了大量公关公司,协作厂家等在内的庞大产业链。

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一个理智的发布者会找一个合适的公关公司(价目差别会很大),在开始筹款项前就先为公关和材料费烧掉一大笔钱。当然他们应该不至于觉得本末倒置,毕竟按照正统说法,现在在那个“众筹”为核心概念的Kickstarter上发布项目的主要目的就是——测试市场,宣传产品,吸引投资人了。

那Product Hunt呢?

它似乎正走在Kickstarter的老路上。来自大公司的创新项目逐渐增多,针对社群设计的宣传页面,纪念品,以及优惠活动等看起来颇有成效,资深成员早就分享了在上面发布项目的心得经验,为了占据头条而拉票成了心照不宣的潜规则(这个行为在Kickstarter上是公开的)。

或许在不久的将来,项目发布时附带专属纪念品或优惠折扣会成为主流。任何一个打算让自己的新产品出现的人都需要经过周密的公关安排,这里会和KS一样,成为市场推广的角斗场。

但谁都说不准。

我们唯一可以知道的是,一本关于Product
Hunt的过去的书即将推出,而它的现在还在前进路上。

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全文完。  

注:想说自己是精益求精…但其实就是放了几天探亲假。顺带一提,发现台湾有很多有意思的新创企业。问题是每个在大陆都能找到类似模式。区别大概在表现形式上,比如同样是直播平台,这边电竞,女主播,教育完全不同领域,那边会出现游戏音乐访谈混搭的情况。

注2: 题图是截图后用了中心聚焦和彩色处理。

**[常年注:本文于5月18日通过公众号发布(链接为原文)。
目前正在往这里搬的(话说这里为什么会有那么多订阅的人?!)是过去的文章。微信用户可以关注钛点(taipoint)的公众号,非微信用户可以关注推特@taipointfun,或者TNW
Index上的档案(在逐步建立中,话说我真的有在认真建立吗。。。啊要认真一点)]**

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