褚时健,可以说是中国改革开放以来,企业发展史上无法绕过的一个人物。他被称为“影响企业家的企业家”,同时他的经历也极具争议。

编辑:张一天

东方网·纵相新闻记者 卞英豪

20世纪80年代,他调任到濒临倒闭的玉溪卷烟厂任厂长,用17年时间将卷烟厂带到全国第一、世界第五大烟厂的位置。玉溪卷烟厂就是现在的红塔集团。

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“衡量一个人成功的标准,不是看他站在顶峰的时候。而是看他从顶峰上到低谷时的反弹力。”

可是,1995年他却因贪污被调查,后来被判处无期徒刑,剥夺政治权利终身。他的妻子、妻妹、妻弟、外甥均被收审,女儿狱中自杀身亡,儿子远避国外,“妻离子散家破人亡”。

2019年3月5日,中国商界传奇人物褚时健在玉溪因病逝世,享年91岁。改革开放后,作为国企红塔集团掌门人的褚时健,成为中国的“烟草大王”;21世纪,褚时健又二次创业,搭上电商大潮,凭“褚橙”成为“中国橙王”。

王石曾引用巴顿将军的这句话来形容他的一个朋友。这位朋友正是一代商业传奇——褚时健。今日,褚时健在云南玉溪去世,享年91岁。

两年后,褚时健75岁,他获准保外就医,与妻子在哀牢山上承包了2000多亩荒凉山地,开始种植甜橙。再次踏上创业的起点。

20世纪:中国烟草大王

制糖、产烟、种橙……褚时健的一生从没有停止过制造“爆款”。苦涩如烟,甘甜若橙,褚时健的一生充满了坎坷,又充满了奇迹。深入一线的勇气,企业管理的睿智,时代发展的洞悉…我们有理由相信,褚时健所创造奇迹从来都不是偶然。

此后的十几年,他将自己种植的甜橙打造成了农产品爆款品牌:“褚橙”,被称为“中国橙类第一品牌”。

1979年,从“文革”中平反的褚时健出任云南玉溪卷烟厂的厂长,从此与烟草行业结缘。在之后的18年中,玉溪卷烟厂及其旗下卷烟品牌“红塔山”空前的发展。据21世纪经济报道事后回顾,在褚时健时代,玉溪卷烟厂年产量从27.5万箱增长到218.3万箱,共实现利润991亿元。

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每当甜橙收获的季节,经销商、媒体记者、各行业取经的人纷纷到访,云南的褚橙庄园从荒山变成了聚焦目光的热闹之地。

1996年,玉溪卷烟厂借“红塔山”这个响彻全国的品牌改名“红塔集团”。2001年,红塔山品牌价值达到巅峰,为460亿元人民币。红塔山的发展也被一些经济学家冠之为“红塔山现象”,并概括为“一个奇迹,一个谜”。

糖:从亏到饿肚子,到富到给领导发工资

这时的褚时健已经90岁。但是他还未打算退休,每隔一二十天,他就要上山一次,巡视果树的长势。

财新传媒则更详细的回顾了褚时健在玉溪卷烟厂时的“商业秘籍”:在褚时健刚刚接手时,该厂还是个半机械化半小作坊式的普通卷烟厂。上任伊始,褚时健就引入大包干,在烟厂中实施“单箱卷烟工资奖金含量包干”,很快就使烟厂变了一个样儿。

1963年的中国刚经历三年大饥荒,生产萧条,百姓饥苦。这一年,“农民的儿子”35岁的褚时健来到云南省新平县曼蚌糖厂担任副厂长。

经营卷烟厂和种植橙冰糖橙,无疑是褚时健最引人注目的两段经历。

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当时的糖厂,靠土灶上的8口铁锅熬糖。烧的是柴,用的是甘蔗汁。200个员工,起早贪黑苦干一年,到头来亏损多达20万。很多人连“自给自足”都成了困难。

对于他的故事,我们除了围观,还能读到些什么有益于反思的东西呢?

其后,褚时健大笔借债,开始着手引进世界最先进的卷烟生产设备。据说,烟厂的负债率最高时达到500%。与此同时,褚时健又适时地开展了他的“第一车间”工程,并斥巨资大量储存烤烟,搞烟叶的“自然发酵醇化”,提高烟叶的质量。这样,玉溪卷烟厂便拥有了世界一流的设备和世界一流的烟叶,没有任何理由不生产出世界一流水平的香烟。

“省下的就是挣下的。企业要讲效益,就要精打细算搞生产。”新官上任的褚时健立马发现了问题的源头——资源浪费。上任后没多久,褚时健开始带领大家敲锅改灶,用煤炭取代木材,并把烧制后的甘蔗渣作为燃料,直接将生产能耗大幅降低。

20世纪七八十年代的玉溪卷烟厂二车间 图片来自 周桦,《褚时健传》

21世纪:中国橙王

当年年底核算,褚时健竟然使连年亏损的糖厂盈利了28万元。不仅填平了此前20万元亏损,还有了8万元的盈利,几乎可以给整个新平县干部发工资。

如何在复杂的困难中破局解题?

将一个濒临倒闭的卷烟厂,经营到世界级企业,可以是很多因素造就。然而,作为强势能人,褚时健身上有一种非常突出的特质。

那就是,他很善于在复杂的困难中,抓住解决问题的关键因素,让事情向有利的方向发展。

所谓关键因素,就是“把它解决了其他事情都好办了”的那件事。

20世纪80年初,褚时健刚到玉溪卷烟厂可谓举步维艰。

当时,全国上下盛行“大锅饭”,不讲求效率,国企追求经济效益,是政治敏感的。

卷烟厂和大部分国企一样,机构臃肿、政企不分、生产效率低下,生产出来的卷烟质量很差,并且有很多香烟积压在库房没卖出去。

要提振卷烟厂,外部环境充满限制。

再看内部。老国企历来是内部提拔干部,人浮于事,拉帮结派,对外来调任的人则十分排挤。

褚时健到来时就受到这种待遇。

作为厂长上任的褚时健,到厂第一天厂里只给他一个20多平方的单间,放一个上下床。褚时健跟儿子睡上铺,妻子睡下铺。

而当时,上一任厂长宿舍是48平方,空出来了却没有安排给他。这是“内部人”给他的下马威。

还有一次,车间要上过滤嘴的项目,需要使用一种材料叫金粉。有四个工人不肯去上班,理由是:金粉对人身体有害。

这明显是故意旷工,因为这四个工人不满意工作安排,而他们与一位副厂长同属一派,有后台撑腰也就肆无忌惮不上班了。

面对这些难题,褚时健如何处理呢?

褚时健深入车间与员工一起解决设备问题,图片来自 周桦,《褚时健传》  

在上任前,褚时健找了当时的地委书记胡良恕。

他对书记说:

“我是一个外派的领导,您也知道玉溪卷烟厂的情况,人事关系比较复杂,派系斗争依然存在。我夹在中间必然很难开展工作,您只要给我一年的时间,我就能够改变这种情况。希望您答应我一年内,凡是到地委告状、请愿、上访等闹事的人,一律驳回,由我来处理。”

胡良恕一口答应了。并且,在随后召开地委工作会议中,将这个以会议纪要的形式写入文件中。

褚时健先走了一步棋,并且他走对了。他清晰的知道自己将要面对的问题:人事斗争。并且看出了在这些复杂的人事斗争中,权力是关键性因素。

他于是寻找权力制衡,为自己要做的事提供支持。

20世纪80年代褚时健在卷烟车间  图片来自 周桦,《褚时健传》

那四个工人旷工后,褚时健让组长找来了替工,然后扣了那四人当月工资,还对那四个人说:

“除了不发工资,奖金也不发,这是惩罚你们旷工。”

于是,那四个人马上向副厂长“求援”。

副厂找到褚时健,没想到还没开口,就被褚时健指着鼻子说:

“你听着,到底是什么情况你我都清楚。我告诉你,你要支持他们在工厂作乱,我就先把你这个副厂长撤了,你信不信?”

副厂长呆住了,他没想到新来的厂长是这样的态度。他跑到地委向相熟的领导告状,没想到对方也给他泼了冷水:“不看看什么时候了?以后配合好褚时健就行了!”

此后两年,褚时健用了两年左右的时间进行整顿改革,清理了一批不干事专搞派系斗争的人。玉溪卷烟厂开始走上了轨道。

褚时健在烟田   图片来自 周桦,《褚时健传》  

另一件体现褚时健这个能力的事情,是改善职工生活条件。

褚时健刚到卷烟厂,职工宿舍环境十分差,一个28平方米的房子,住两家人,相互之间用一张草席做门帘,算是分开两个生活空间避免尴尬。

褚时健上任后就着手给职工盖新宿舍,当时盖宿舍没有那么简单,要向政府有关部门申请指标,需要批准,盖多大的还有限制,在动工之前,纪委还会来检查。

20世纪八九十年代的玉溪卷烟厂职工生活区  图片来自 周桦,《褚时健传》

还有,当时物质缺乏,买东西要凭粮票、肉票、布票,每人吃多少猪肉国家是有规定的。职工食堂经常一个星期吃不上一顿肉。

褚时健想了很多方法改善伙食。

他找到附近猪肉供应比较多的村,和村领导商量,每天向他们购买一批生猪,请村民直接送到厂里。另外,他还用香烟和其他单位换火腿、收音机、电风扇、电熨斗等东西,职工用很低的价钱就能在本单位买到,给生活带来不少改善。

于是,玉溪卷烟厂成为了当地伙食、生活条件最好的厂。

用现在眼光看,厂长改善职工生活条件是很平常的事情。但是,放到当时的历史环境看,就没那么简单。

因为全国生活物资稀缺,这不只是收入低的问题,而是消费的机会都难以获得,大多数商品有钱也买不到。所以,缓解了物质上的稀缺,对个人来说,就是生活提高了一个层次,有一种莫大的获得感。

其实,褚时健大可以只实行工资改革,打破“大锅饭”,就已经很好的响应了国家改革的号召了。但是,他还多走了这一步。

因为他看到职工们对物质条件提高的迫切需求。解决了这个问题,就能迅速调动职工的积极性,生产自然也就能提高。

果然,愿意认真做事的人多了,还涌现了很多技术能手,自发改进机器设备,为玉溪卷烟厂在以后的生产改革提供了强大的动力。

20世纪八十年代,在云南玉溪这个小地方,一个将要在改革开放历史上占有一席之地的企业,向时代前进的方向出发了。

褚时健和玉溪卷烟厂同事合影  图片来自 周桦,《褚时健传》

褚时健的“烟草大王”身份完结得并不光彩,1996年12月,任云南红塔集团和玉溪红塔烟草集团有限责任公司董事长的褚时健因经济问题被隔离审查。1999年1月9日,因贪污罪和巨额财产来源不明罪,褚时健被云南高院被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

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如何练就在逆境中触底反弹的能力?

1995年,褚时健因为被人举报而被调查,最后被捕入狱。此后,因贪污受贿被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

他的案件让全国哗然,关于国有企业高管收入制度舆论四起。

判决之后,褚时健放弃上诉,他被送入云南省第二监狱开始服刑。因在狱中表现他获得减刑。后来,因严重的糖尿病获批保外就医。

2002年,褚时健回到家中与妻子团聚,一切已经物是人非。夜深人静时,两位老人相对而坐,分外孤清。

这一年褚时健75岁。余生如何渡过?难免有些落寞茫然。

褚时健回忆说:

“周围的亲戚朋友帮我安排了如何休息养老的生活,但我过不来那样的生活,我不做事不行,天生就爱忙。”

经过考虑,他决定种植冰糖橙,以此谋生。

农作物种植很不容易,不只是耗费体力,而且看天吃饭,收成不稳定,收获周期长。现在种下冰糖橙幼苗,需要4到5年后才有收成,到那时候,他已经80岁了。

另外,褚时健当时也没剩什么积蓄,为了租下种橙子的地,还需要向朋友借钱。

然而,他还是下了决心。

从零开始,负债,做一件周期长、回报不确定的事情,这是一位75岁老人的人生决策。

十多年后,一个农产品爆款“褚橙”在市场上热销。

2014年,褚橙的销售额1亿多,纯利润7071万元。2015年,原本只有2400亩的褚橙种植基地,总面积扩展到20000亩。当地政府还将褚橙的种植基地作为新农业示范点,支持打造“褚橙庄园”。

褚橙官网截图

王石曾用一句话来形容褚时健,这句话出自巴顿将军:

衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。

无疑,褚时健的反弹力不仅让他走出谷底,更让他攀上了另一座高峰。

到底这股反弹力的底色是什么呢?从他的经历看,可以在两方面找到线索:

第一个方面是,他能快速适应当前的环境,并且将专注力放在解决问题上。

入狱初期,褚时健受到不少打击,加上痛失爱女,自然是痛苦更甚。但是过了一段时间,在外界还在为他案件哗然的时候,他已经调整了心态。

他说:

“既然是全国影响最大的经济案件,我觉得我上诉也没用,也没有任何意义。我70多岁的人了,能活几年?不折腾了。好好把监狱日子过平静,也就算了。”

后来获得减刑,回家保外就医,他也没有花太多时间在消沉上。更没有陷在过去之中。

他开始思考着怎样改变现状。

被问起为什么选择种橙,他这样回答:

“考虑过好几个行业,最后还是决定种橙。

一个原因是农业我一直有接触,熟悉行业,橙子在水果里味道营养都好,但并没有太普及。

另外,我们如果种出一个好的品种来,对市场来说是件好事。

还有一个原因就是我这几十年,特大型企业经历过,中小型企业经历过,级别越高责任和压力就越大,别人看我快乐的时候其实我并不快乐。所以还是做做私人企业算了,自己经营点小生意,有问题自己负责,心里头不慌,挺好。”

他的思考是理性的、立足现实的,没有半点逃避。

正是这种能力,让他在低谷中保持了一种淡然和自持。

褚时健和夫人马静芬

第二个方面是,他的始终面向未来。

很多人批评现在的人浮躁、热衷追逐短期利益,很少有人愿意日积月累,花长时间去做一件事。同时,当一个人深感生命有限,时间宝贵时,往往也急于成事。

然而,75岁的褚时健却不徐不疾。

行动之初,他就将目标锚定在长远的时间轴上了。

开工之前,他把手下人召集到果园边,蹲在地上开会说:

“兄弟们听好了,我种的橙子,以后不是拿到菜市场卖的。我会让你拿到高档场所去卖,我们要做的是高端产品。”

当时的人无法理解,觉得一个老头在开玩笑。

2012年,褚橙在本来生活网首次销售,特级果每箱5公斤148元,一级果每箱5公斤128元,价格是西南线下市场的两倍多,5分钟就售出800箱,服务器一度宕机。

2008年湖南、江西等地雪灾,这些地方是冰糖橙的丰富产地。

褚时健预感冰糖橙的供需将有大变化。于是,他决定把果园里5万棵温州蜜柑砍掉,全部嫁接改种冰糖橙。

这些蜜柑种植了6年多,正是收获的时候,马上就能上市销售了。砍树的果农大喊可惜和不解。

2009年,也就是雪灾过去的第二年,褚橙产量和销量都大增,盈利突破千万元大关,股东们第一次拿到了分红。

每一个顾及长远、敢于舍弃当下短暂利益的举措,都在时间规律下得到了回报。

2015年褚时健88岁,他在接受采访时,还提到褚橙2020年的发展规划。

他的思维,总是指向未来。

他说:

我脑子里从来没有过退休的概念。

引用《褚时健传》的一段话作为结尾:

大多数老人在他这个年龄,似乎都已经雌雄同体,仿佛人在幼时一样模糊性别。

但褚时健丝毫没有这种迹象,他依然阳刚十足。

当他拿起一个打火机点好自己的烟,放下打火机的那一刻,他习惯性的动作是“啪”一下把打火机迅速推向桌子另一边,动作迅猛犹如后生。


参考书籍:周桦,《褚时健传》,中信出版社

2001年,褚时健因为严重的糖尿病获批保外就医,回到家中居住养病,并且活动限制在老家一带。随后,褚时健开启了人生中第二段创业史。这一次,褚时健的创业节奏慢了许多——他从2002年开始承包田地种植自己老家,云南玉溪市华宁县的传统作物冰糖橙,但直到2012年,这种橙子才以“褚橙”的名义,瞬间在社交媒体上刷屏,成为农产品电商的第一“爆款”。

烟:从濒临倒闭到亚洲第一

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“砖瓦厂出的饼干、钢铁厂生产的香烟!”这是上世纪70年代人们对玉溪卷烟厂的香烟的调侃。

褚时健在橙园。(图片来自上海澎湃新闻)

高额的负债,低效的产能;鸡鸭满地跑、污水遍地流;宿舍破旧,生活简陋,技术落后,工人消极。1979年,51岁的褚时健担任玉溪卷烟厂厂长。但这可以说是一个十足的“烂摊子”。

柳传志、潘石屹等商界后辈仰慕褚时健之名,在社交媒体上倾情推荐,自然是“褚橙”成为爆款的原因之一。但这十年间褚时健自己对“褚橙”的打磨,同样功不可没。据媒体报道,为了保证橙子的质量,褚时健的果园不仅主动砍掉了许多橙树以控制种植密度,还严格控制每棵橙树的花骨朵数量,剪掉许多枝条,以保证果树有足够的营养和阳光。

上任伊始,褚时健选择了远赴重洋,去美国考察。此时,没人看好这位已是知天命之年的“老同志”。许多人都等着看褚时健的笑话。

2015年出版的《褚时健传》中提到,从烟草到橙子,让褚时健在行业中脱颖而出的,始终是标准化和工业化。

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“创业之王”的人生秘籍:要迎风口,更要接地气

然而,笑话没有如愿上演,一幕商业神话却不期而至。归国后,褚时健引进了大量国外的先进设备。并根据在美国学习的种植方法,亲自下地,从量地到施肥,事无巨细,撸起袖子种起了全新的上等烟草。

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最终,试验大获成功。仅仅一年时间,玉溪当地的上等烟产量直接翻了一倍。玉溪卷烟厂瞬间从一家濒临倒闭,资不抵债的烂公司,变成了亚洲第一,全球第二的大型烟草公司。褚时健因此被称为“亚洲烟王”。

褚时健年轻时的家庭照

“原料不行,产品不会行。”多年后面对镜头,褚时健讲出了一个非常质朴的商业哲理,只有质量过硬,产品才能有出路。“中国品牌终于能赢一次洋品牌!之前穿外国名牌总要装一包外国烟。几年后,放一包红塔山反而觉得装光彩!”

褚时健的传奇中,“时代的风口”无疑是其成功的重要因素。改革开放后,执掌玉溪卷烟厂的褚时健不仅享受到了时代的红利,更自己创造过红利。财新传媒举例说,1986年,当时任玉溪卷烟厂厂长的褚时健争取到了兼任玉溪烟草公司经理和玉溪地区烟草专卖局局长的机会。这使得玉溪烟得以大规模的向烟农提供补贴,生产更好的烟草。这在当时的其他烟草企业是难以想象的。

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在“褚橙”的创业史中,褚时健则是率先吃到了电子商务和社会化营销的红利。2012年褚橙一出,当年社交媒体上最火的“网红”潘石屹等人主动转发,让褚橙火遍全网,又很快随着当年中国已经经历过“双十一”洗礼物流系统走进千家万户。

橙:最甜橙子成为“励志之橙”

但回顾这两段传奇的创业史,更值得总结的,似乎还是褚时健面对风口,沉下心来踏实做事的能力。2017年底,一度被谣传去世的褚时健最后一次接受媒体采访,谈得最多的还是褚橙的品质问题:“果子第一年可以‘讲故事’,第二年、第三年未必能,说到底别人看重的还是品质。”

谁料,天有不测风雨。

在这篇报道最后,记者还从褚时健身边人嘴里挖出了这位商界传奇的“成功秘籍”,简单得让人感觉有些无聊:

1995年8月,褚时健的妻女卷入一场经济案中。同年年底,褚时健的女儿在看守所自杀。褚时健的人生至此陷入低谷。

“认真做事,一个一个把问题解决。”

1997年,褚时健因贪污罪被关押。多年后,褚时健面对媒体,回忆起了这段往事:

参考资料:

“那时,倒卖我们的产品很赚钱。香港人也跑回来卖我们的产品。我也有一点动心。十几年算下来,我的总收入大概有80多万块钱。”

钱江晚报,2019年3月5日,褚时健,走了

1999年,云南省高级法院以贪污罪、巨额财产来源不明罪数罪并罚,判处其无期徒刑,剥夺政治权利终身。

南方都市报,2017年11月25日,89岁褚时健谈未来:从没有过退休概念
天生就爱忙

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财新传媒,2013年8月15日,祭坛上的褚时健

许多人看来,这是褚时健人生的一场重大的挫折。但褚时健对此却是轻描淡写:“第一,人生哪个没有错?第二,你认为我错了,我可以改正。人生应该为社会、为国家在任何时候都有些贡献。”

21世纪经济报道,2005年1月17日,红塔山停产事件调查 品牌危机袭向红塔

2002年,褚时健因患糖尿病得以保外就医。满头银发的褚时健回到了玉溪,那个他创造奇迹的地方;回到了玉县,那个他梦开始的地方。在2400亩的荒山里,褚时健再度白手起家,开始了第二次创业——种橙。

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“因为我的生活没有保障来源,我没有选择。”没有高大上的理想,没有天花乱坠的PPT,褚时健二次创业的心境,用如今时髦的话来说——“干就是了!”

“不勤快的人,任何时候也不会有好结果。”如同他之前创业时的那样,褚时健再一次走进了种植的一线。70多岁的他每天都住在果园。计算温差、测试土壤、考察水源,大到生产系统的设计,小到橙树2-3cm的枝叶的修建,褚时健始终坚持亲力亲为。

媒体报道称,为了制作种植果园的精益管理操作手册,褚时健从2015年开始记录每棵树的结果数量,还练出一项本领:老远望一眼,就能大概知道一棵树结了多少果。误差只有四五个。

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更难能可贵的是,善于学习,热爱学习的褚时健还在80岁时,主动拥抱了互联网。早在2002年,创业初期,褚时健就提出了互联网是未来的趋势。

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2012年,通过电商平台,褚橙在北京等大城市上市。一年时间,褚橙创造了近3000万元纯利润。成为了多个电商平台上的水果生鲜类销售冠军。2018年,褚橙产量达1.5万吨左右,褚家的产橙基地现已遍布云南各地。新平县的贫困户,也因为这一颗颗褚橙脱贫致富。

褚橙这颗“中国最甜的橙子”,更是被公众誉为“中国最励志的橙子”。

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“516266717484”,一堆乱码揭秘褚时健一生

云南的褚橙庄园接待大厅,片片绿叶衬托着栅格实木的端景隔断,中式的典雅映入眼帘。在古朴的砖墙上,刻着一串神秘的数字——“516266717484”。

工作人员说:这就是褚时健的一生。

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51:

1979年,褚时健出任玉溪卷烟厂厂长。从此开启了玉溪的逆袭之路。那一年,褚时健51岁。

62

1990年,褚时健被评为中国十大企业家之一。那一年,褚时健62岁

66 :

1994年,褚时健被评为中国十大改革风云人物。那一年,褚时健66岁。

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1999年,云南省高级法院以贪污罪、巨额财产来源不明罪数罪并罚,判处其无期徒刑,剥夺政治权利终身。那一年,褚时健71岁。

74

2002年,褚时健因患糖尿病得以保外就医。满头银发的褚时健回到了他的故乡玉溪,在2400亩的荒山里,他种起了冰糖橙,开启了第二次创业。那一年,褚时健74岁。

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2012年,褚时健刑满释放不到一年时间,“褚橙”大规模进入北京市场,开始在中国各地销售。凭借高质量的产品,褚橙成为年度行业销售冠军。

那一年,褚时健84岁。

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91……这是褚时健留给我们的最后一个数字。

褚时健在他的自传《褚时健传》中写下了一段话:“我不期望别人在说起我的人生时有多少褒扬,我只希望人家说起我时,会说上一句:褚时健这个人,还是做了一些事。”

创业了一辈子,努力了一辈子,闲不下来的褚时健终于可以休息了。或许,此时此刻,没有人会质疑:褚时健传奇的一生,真的做了不少事。

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